任長第二
欲話說：「尺有所短，寸有所長。」用人就該懂得這個道理。善用人的
長處，是因人成事的第一要務。
【經文】
臣聞料才核能，治世之要。自非聖人，誰能兼茲百行，備貫眾理乎？故
舜合群司，隨才授位；漢述功臣，三傑異稱。況非此儔，而可備責耶？
〔夫剛略之人，不能理微，故論其大體則弘略而高遠，歷纖理微則宕往而
疏越；亢厲之人，不能回撓，其論法直則括據而公正，說變通則否戾而不入；
寬恕之人，不能速捷，論仁義則弘詳而長雅，趨時務則遲緩而不及；好奇之
人，橫逸而求異，造權譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而恢迂。
又曰：王化之政，宜於統大，以之理小則迂；策術之政，宜於理難，以
之理平則無奇；矯亢之政，宜於治侈，以之治弊則殘；公刻之政，宜於糾奸，
以之治邊則失其眾；威猛之政，宜於討亂，以之治善則暴；伎倆之政，宜於
治富，以之治貧則民勞而下困。此已上皆偏材也。〕
【譯文】
我聽說，考察、衡量人的才能，這是治理天下的首要任務之一。既然我
們不是聖人，誰又能通曉各行各業，懂得天下各門各科的理論呢？所以舜統
管各個部門，根據每個人的才能而委以不同的責
任；漢高祖劉邦講論功臣，對張良、蕭何、韓信這三人的才幹各有不同
的說法。何況一般人不能和這些人相比，怎麼可以求全責備呢？
〔根據人的個性及其相應的長處和短處，劉邵的《人物誌》大略概括如下：
性格剛正、志向高遠的人，不善於做細緻瑣碎的事情。所以應當用全面
的觀點看待這種人——既要看到他志趣恢宏遠大的一面，也要看到他處理瑣
碎小事的粗魯和大意；嚴厲亢奮的人，不會靈活處事，這種人在法理方面可
以做到有理有據，正直公平，說到變通可能就會變得暴躁而不通情理；寬容
遲緩的人，往往不講辦事效率，至於說到仁義，其為人則弘大周全而寬厚文
雅，但對時勢則不能迅速準確地把握；好奇求異的人，放縱不羈，追求新奇，
運用權謀、詭計則卓異出眾，以清靜元為之道來考究，這種人往往違背常規
而不近人情。
還可以從另一個角度來討論這個問題。實行王道德化的統治，適合於全
局性、長遠性的治理，用來處理具體事務就顯得遼闊；講究權謀的統治，適
合於扶危救難，在安定太平的時局下就不會有顯著的效果；匡正時弊的統治，
適合於糾正侈奢墜落的風氣，靠它來治理已經病人膏盲的國家只會越弄越
糟；苛刻寡恩的統治，適用於糾正朝廷裡的邪惡勢力，靠它來治理中央機關
之外的不正之風就容易失去民眾；威猛暴烈的統治，適合於討伐內亂，靠它
來管理和平時期的老百姓就未免大殘暴了；注重技能的統治，宜於發展經濟，
富國強民，用來解決貧窮衰弱，只能勞民傷財，給民眾增加困苦。
以上種種，都是針對某種流弊而採取的一時之計，對治理天下都不是長
遠的方略。〕
【經文】
昔伊尹之興土工也，強脊者使之負土，眇者使之推，傴者使之塗，各有
所宜，而人性齊矣。管仲曰：「升降揖讓，進退閑習，臣不如陰朋，請立以
為大行；闢土聚粟，盡地之利，臣不如寧戚，請立以為司田；平原廣牧，車
不結轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請立以為
大司馬；決獄折中，不殺不辜，不誣不罪，臣不如賓胥無，請立以為大理；
犯君顏色，進諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請立以為大諫。
君若欲治國強兵，則五子者存焉。若欲霸王，則夷吾在此。」黃石公曰「使
智、使勇、使貪、使愚智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者
不愛其死。因其至情而用之，此軍之微權也。」
《淮南子》曰：「天下之物莫凶於奚毒〔附子也〕，然而良醫橐而藏之，
有所用也。麋之上山也，大章不能企，及其下也，牧豎能追之。才有修短也。
胡人便於馬，趙人便於舟。異形殊類，易事則悸矣。」
魏武詔曰：「進取之士，未必能有行。有行之士，未必能進取。陳平豈
篤行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕者，任其長也。」
由此觀之，使韓信下幃，仲舒當戎，於公馳說，陸賈聽訟，必無曩時之
勳，而顯今日之名也。故「任長」之道，不可不察。
〔議曰：魏桓范云：「帝王用人，度世授才。爭奪之時，書策為先。分定
之後，忠義為首。故晉文行舅犯之計而賞雍季之言，高祖用陳平之智而托後
於周勃。」古語云：「守文之代，德高者位尊；倉卒之時，功多者賞厚。」
諸葛亮曰：「老子長於養性，不可以臨危難；商 鞅長於理法，不可以從教化；
蘇張長於馳辭，不可以結盟誓；白起長於攻取，不可以廣眾；子胥長於圖敵，
不可以謀身；尾生長於守信，不可以應變；王嘉長於遇明君，不可以事暗主
一午於將長於明臧否，不可以養人物。」此任長之術者也。〕
【譯文】
從前伊尹大興土木的時候，用脊力強健的人來背土，獨眼人來推車，駝
背的人來塗抹……各人做其適宜做的事，從而使每個人的特點都得到了充分
發揮。管仲在向齊桓公推薦人才的時候說：「對各種進退有序的朝班禮儀，
我不如陰朋，請讓他來作大行吧；開荒種地，充分發揮地利，發展農業，我
不如寧戚，請讓他來作司田吧；吸引人才，能使二軍將士視死如歸，我不如
王子城父，請讓他來作大司馬吧；處理案件，秉公執法，不濫殺無辜，不冤
枉好人，我不如賓肯元，請讓他來作大理吧；敢於犯顏直諫，不畏權貴，盡
職盡忠，以死抗爭，我不如東郭牙，請讓他來作大諫吧。你若想富國強兵，
那麼，有這五個人就夠了。若想成就霸業，那就得靠我管仲了。」黃石公說：
「起用有智謀、有勇氣、貪財、愚鈍的人，使智者爭相立功，使勇者得遂其
志，使貪者發財，使愚者勇於犧牲。根據他們每個人的性情來使用他們，這
就是用兵時最微妙的權謀。」〕
《淮南子》說：「天下的東西沒有毒過附子這種草藥的，但是高明的醫
生卻把它收藏起來，這是因為它有獨特的藥用價值。麋鹿上山的時候，善於
奔馳的大獐都追不上它，等它下山的時候，牧童也能追得上。這就是說，在
不同的環境中，任何才能都會有長短不同。比如胡人騎馬方便，越人乘船方
便，形式和種類雖然都不同，但彼此都覺得很方便，然而一旦換過來去做，
就顯得很荒謬了。」基於這一道理，魏武帝曹操下詔說：「有進取心的人，
未必一定有德行。有德行的人，不一定有進取心。陳平有什麼忠厚的品德？
蘇秦何曾守過信義？可是，陳平卻奠定了漢王朝的基業，蘇秦卻拯救了弱小
的燕國。原因就在於他們都發揮了各自的特長。」
由此看來，讓韓信當謀士，讓董仲舒去打仗，讓於公去遊說，讓陸賈去
辦案，誰也不會創立先前那樣的功勳，也就不有今天這樣的美名。所以，「任
長」的原則，不能不仔細研究。
〔魏時桓范說：「帝王用人的原則是審時度勢，合理使用人才。打天下的
時候，以任用懂得軍事戰略的人為先；天下安定之後，以任用忠臣義士為主。
晉文公重耳先是遵照舅舅子犯的計謀行事，而後在奪取政權時又因雍季的忠
言獎賞了他。漢高祖劉邦採用陳平的智謀，臨終時把鞏固政權的重任托付給
了周勃。」古語說：「和平時期，品德高尚的人職位高貴；戰亂發生的時候，
戰功多的人得到重賞。」諸葛亮說：「老子善於養性，但不善於解救危難；
商鞅善於法治，但不善於施行道德教化；蘇秦、張儀善於遊說，但不能靠他
們締結盟約；白起善於攻城掠地，但不善於團結民眾；伍子胥善於圖謀敵國，
但不善於保全自己的性命；尾生能守信，但不能應變；前秦方士王嘉善於知
遇明主，但不能讓他來事奉昏君；許子將善於評論別人的優劣好壞，但不能
靠他來攏絡人才。」這就是用人之所長的藝術。
【按語】
一般用人，常常不能擺脫道德的屏障。這有它的合理之處，無論怎麼說，
品德總是用人的第一標準。但是，第一並不是一切。如果是唯品德論，而看
不到人的其它長處，或者是選拔任用了有德而無才的人，對任何一項事業都
是有害的。正是針對這種傳統的偏頗，曹操矯枉過正，提出了「唯才是舉」
的主張。這個主張有些偏激，但卻極有啟發性。
在本篇中，趙蕤引用了曹操的話說：「陳平豈篤行，蘇秦豈守信耶？而
陳平定漢業，蘇秦濟弱燕者，任其長也。」蘇秦是家喻戶曉的人物。他先是
到秦國遊說秦惠王，出謀劃策讓他去統一天下。當蘇秦遊說失敗後，又轉而
到秦國的敵人那一方去遊說，先是去燕國說服燕文候，繼而又說服了趙。齊、
韓、魏、楚等國，身掛六國相印。像這種兩頭賣好的人，可說是沒有「篤行」
的無德之人。但是，他卻可以使六國聯合起來對抗強秦，六國也的確平安了
幾年。燕王如果不首先任用蘇秦，以其弱小的燕國恐怕早就成了秦王菜板上
的魚肉了。還有陳平，他年輕的時候便是個游手好閒的人，甚至連老婆都沒
處討，據說還有與嫂子通姦、收受賄賂的劣跡。當時正逢亂世，他先投奔項
羽，項羽很重用他，官到都尉，後來因與劉邦作戰失敗，陳平怕被項羽殺掉，
又轉而投奔了劉邦。可見，這也是一個沒有「篤行」的無德之人。但劉邦並
沒有因此而小看陳平，相反卻比項羽還重用他。在後來的楚漢戰爭中，劉邦
的許多奇謀妙計都出自陳平，而且，在劉邦死後，陳平協助周勃誅滅諸呂，
進一步鞏固了漢王朝的基業。可以說，在用人這一點上，人沒有好壞，只有
短長。正像黃石公所說的，如果用得適當，連貪圖小利的小人也可能很好地
發揮他的作用。
